Solicitar Mercado de Internet : Como vender por Internet – Publicidad en Internet
En este artículo voy a tratar de plasmar nuestras experiencias y estudios del mercado de internet, dándole una visión sencilla de lo que considero debe tener en cuenta a la hora de querer ingresar a la comercialización en Internet.
Como primera instancia debe preguntarse: Que quiero vender?
Entre las posibilidades encontrara:
1. Quiero promocionar mi empresa y sus productos, o mis servicios. En este caso le recomiendo pedir un servicio de SEO o alguna de sus partes.
2. Quiero vender un producto/servicio en particular o mis productos (pero no la empresa). En este caso tiene la opción de publicar los avisos en los clasificados. Es una opción muy económica para comenzar en el mercado de internet, luego si ve que tiene resultados puede pasar a la primera opción que es más compleja.
3. Tengo un catálogo de productos. Cualquiera de las dos opciones es válida, depende de lo que quiera invertir.
4. Soy una artista o una persona que brinda un servicio en particular: La opción dos con algunos detalles.
5. Campaña Política: Si, las campañas políticas tambien utilizan cualquiera de los puntos abajo descriptos. Lo unico que debe tener en cuenta es que no se obtiene un resultado automático, por eso es mejor empezarla lo antes posible sino va a pasar la votación y no va a tener los resultados esperados.
6. Si tienen otra opción que no está contemplada me la pasan y escribo otro artículo sobre el tema.
1. Quiero promocionar mi empresa o servicio:
1.1. Hacer una página correctamente: No todas las páginas son buenas a la hora de hablar de venta por internet, el tener una página linda no significa que la van a encontrar cuando busquen los productos que vende. Mírelo desde el punto de vista de un negocio: no es lo mismo tener una tienda en las afueras de la ciudad que tenerla en el medio del centro (por más que la tienda tenga una linda vidriera nadie la ve si no pasa por el frente), lo mismo pasa con Internet, una página realizada completamente en Flash no es reconocida por Google . (ver nuestro servicio de Páginas). Otro dato a tener en cuenta: si quiere publicar artículos, productos y/o servicios que tienen un movimiento (por más mínimo que sea) no le sirve una página institucional (bueno, perdón… yo no lo recomiendo… ) ya que en el caso de querer cambiar algún producto (algún dato en la presentación o un numero telefónico ) tendrá que llamar al programador/diseñador de la página para que haga el cambio, con lo cual debe esperar a que tenga tiempo y debe pagar extra por este trabajo, hoy en día existen las páginas con Gestión de Contenido!!!!! . Estas páginas de Gestión de Contenido le permiten que usted haga el cambio o agregue productos, independizándolo del programador, con solo aprender como trabaja el administrador puede actualizar su página en unos pocos pasos (ver nuestro servicio de Administración Joomla).
1.2. Hosting: Bueno este punto está enganchado con el anterior si o si, una vez que tiene la página hay que subir a Internet. Es un servicio que cobran mensualmente o por año, el server puede estar en cualquier lugar del mundo eso no interesa. En este punto tiene que tener un especial cuidado en el administrador de tu hosting, que sea de confianza y no lo deje colgado (ver nuestro servicio de Hosting).
1.3. Optimizar la pagina desde el punto de vista SEO: Si tiene una página hecha y no obtiene muchos resultados le recomiendo que pida este tipo de servicio, un profesional analizará la pagina y le dirá que opciones puede cambiar para hacerla más productiva (ver nuestro servicio de Optimización SEO).
1.4. Link Building : Es la estrategia previamente planificada (parte del SEO) para conseguir enlaces que nos permitan posicionar las páginas en los buscadores. Los enlaces son el medio para aparecer en lo alto de los buscadores. Esto lleva a que la página sea una de las primeras opciones entre la gente internauta que busca la temática relacionada con su negocio. Cada empresa le va a ofrecer distintas formas de realizar esta tarea, hay formas automáticas y otras manuales, tienen base de datos de directorios o no, lo que debe tener en cuenta es que debe ser natural el posicionamiento sino no va a tener resultado, si hace mas de 300 links por mes los buscadores le dan mala fama a su pagina - por decirlo de alguna manera (ver nuestro servicio de Link building).
1.5. Video Marketing: Como siempre ha pasado, tiene muy buena llegada lo que entra por los ojos, un video corto explicando los productos subido a la gran cantidad de páginas de videos que existe, hace que tenga en forma rápida una gran cantidad de links ( ver nuestro servicio de Video Marketing ).
1.6. Artículos en blogs y redes sociales: El de boca en boca siempre es beneficioso y en Internet pasa lo mismo, estos artículos le van a dar a su pagina un gran movimiento de gente que interesada en lo que puede aportar se acercan a su pagina (a su negocio). Si resuelve preguntas genéricas sobre el producto que vende, si contesta a preguntas cotidianas, etc. la gente se va a interesar en ingresar a su página, quizás la primera vez no compren pero la tienen en cuenta para el día que necesiten. (cuantas veces le ingresa una persona solo para preguntar a su negocio y luego de varias veces al final te compra algo?). (ver nuestro servicio de Redes Sociales ). Para que tenga como dato y puedas buscar mas detalles de este tema se llama SMO.
1.7. Enlaces patrocinados: Bueno, sigo con mis ejemplos…. No es lo mismo aparecer en un listado de clasificados del diario (que es bueno como publicidad) que aparecer en el mismo diario, en la primera hoja con letras negras y destacado. Como los medios gráficos los buscadores ofrecen publicidad patrocinada, por ejemplo los sitios que aparecen en el extremo derecho superior en el google pertenecen a este grupo. Usted mismo puede hacer el trámite para contratar este servicio, pero si le interesa esta opción le recomiendo buscar un experto en SEM que lo va a asesorar con respecto a los Sistemas publicitarios disponibles, que palabras comprar, presupuestos, texto del anuncio,etc. ( ver nuestro servicio de SEM )
1.8. Newsletters : Enviar mails con novedades a distintas personas, es como golpear puerta a puerta de cada casa para promocionar sus productos o servicios (siempre respetando a su receptor – es decir, dele la posibilidad de negarse a la recepción). (ver nuestro servicio de Newsletter)
1.9. Ofrecer al cliente servicios a través de la página: Si le da la posibilidad de hacer el pedido por internet (sin salir de su casa cómodamente ) y le paguen también por esta vía los clientes se enganchan con su pagina (ver nuestro servicio de Pedidos Web).
Para mayor información le recomiendo la lectura el Tutorial de Posicionamiento Web de Google.
Siglas que le van a servir si quiere buscar más datos sobre este tema: SEO, SEM , SMO, link building, marketing viral.
2. Quiero vender un producto
Si no está seguro si le conviene invertir en este mercado y quiere probar algo mas barato.
• Clasificados : Tiene la opción de publicar el aviso de la venta de sus productos o servicios en los clasificados gratuitos o pagos de internet. En este caso salta el tema de tener que hacer una página y hostearla, luego si ve que funciona puede hacerla. Este servicio lo puede contratar o hacerlo buscando Clasificados en Internet, primero establece a quien quiere vender, si no exporta no publique en clasificados de otros países por ejemplo (ver nuestro servicio de Clasificados). En esta página encontrará una lista de clasificados: http://www.gestiondeavisos.com.ar/
• Video marketing: Publicar un video con el producto, sus propiedades, etc. Cuantos más videos cortos publique mejor, es como establecer una charla directa con el cliente (una venta directa) , estos sitios le permiten colocar datos adicionales al video donde puede poner el número telefónico, mail, etc. El video lo puede hacer un profesional o simplemente usted con una cámara en su casa, pero aconsejo que lo haga un profesional (no porque quiera vender el servicio, jaja ) ya que le da otra imagen. links ( ver nuestro servicio de Video Marketing ).
• Newsletters: Analice el mercado de la gente que le puede interesar su producto y envíele un mail informándole novedades, noticias, ofertas, etc. (ver nuestro servicio de Newsletter)
3. Tengo un catálogo de productos:
• Puede hacer una página con el catalogo, es decir la opción 1 ( ver nuestro servicio de Catálogo ).
• Blog: Genere un blog para el catalogo, es muy fácil y lo puede hacerlo usted mismo. (ver nuestro servicio de Redes Sociales)
• Newsletters: Sin hacer una página puede enviar mails con el catalogo. (ver nuestro servicio de Newsletter)
• Video Marketing: Puede hacer un lindo video o varios (recomendado) con novedades, ofertas y productos del mes del catálogo (ver nuestro servicio de Video Marketing)
4. Soy una artista o una persona que brinda un servicio en particular.
En este caso tenga en cuenta que usted no se va a trasladar o en una primera instancia quiere cubrir el mercado local, salvo que específicamente quiera viajar. Por eso lo primero que tiene que analizar es a que mercado desea llegar, local, nacional o extranjero, y enfocarse en eso, luego puede expandirse.
• Blog: Como primera opción le recomiendo crear un Blog (es una página personal), es muy fácil, puede hacerlo a su medida, según el arte, oficio o servicio que brinde. Existen distintos sitios para hacer blogs pero busque el que sea más visto dentro su zona o pretensiones de mercado (ver nuestro servicio de redes sociales)
• El tener un blog no significa que la gente lo vea, pasa lo mismo que las paginas, debe darle un toque para que el resto de la gente se interese de ser parte de su grupo, invite a la gente a participar, envie mails avisando de su blog, busque gente a la cual le puede interesar. En este punto está el trabajo, si no tiene tiempo o ganas, lo mejor sería que contrate alguien que haga este trabajo, usted dedíquese al blog (ver nuestro servicio de redes sociales)
• Newsletters: Envie mails a la gente que le puede interesar su servicio (ver nuestro servicio de Newsletter)
• Video Marketing: Es un buen complemento del blog, hacer videos con las distintas actuaciones o explicando el servicio, la mayoría de los artistas ya tienen videos, esos mismos los pueden subir a todos los sitios de videos. Tenga a en cuenta que YouTube no es el único!!! Hay muchos mas… (ver nuestro servicio de Video Marketing).
• Como última instancia le diría que haga una página, el blog tiene más llegada.
Un dato importante es que los resultados de los trabajos de posicionamiento no son automáticos, se debe tener paciencia y luego de un tiempo se veran los resultados.
Espero que esta guia le sea util y si necesitan mayor información sobre algún punto no duden en solicitarlo (puedo ampliarlo en un proximo artículo).